இலங்கையின் பொருளாதார சூழல் ஆபத்தாகவிருப்பதனால், அது சிறு மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கு (SME) தனித்துவமான சவால்களை ஏற்படுத்துகின்றது. இது ஒரு வியாபாரம் வீழ்ச்சியடையவும் காரணமாகலாம். எனவே நாம் இது தொடர்பில் உங்களுக்கு தெளிவு படுத்த வேண்டிய அவசியத்தினையும் உணர்ந்திருக்கின்றோம்.
உங்கள் SME சிக்கல்களை முகம்கொடுக்கும் 7 பொதுவான காரணங்கள் கீழே தரப்படுகின்றது:
நிதி முகாமை:
- சரியான வரவு செலவுத்திட்டமின்மை: வருமானம் மற்றும் செலவுகளை துல்லியமாக கண்காணிக்கத் தவறுவது பணப்புழக்க பிரச்சினைகளை ஏற்படுத்தும், இதனால் செயற்பாட்டு செலவுகளை ஈடுகட்டுவதும், வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்வதும் கடினம்.
- கடன் முகாமை சிக்கல்: அதிக கடன், பணப்புழக்க அளவினை கட்டுப்படுத்துவதோடு தீடிர் சவால்களை முகம் கொடுக்கும் உங்கள் திறனையும் கட்டுப்படுத்தலாம்.
சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை உத்திகள்:
- மட்டுப்படுத்தப்பட்ட சந்தையாய்வு: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களையும் அவர்களின் தேவைகளையும் புரிந்து கொள்ளாமல் இருப்பதானது, தேவையற்ற சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் மற்றும் குறைந்த வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு போன்றவற்றிற்கு வழிவகுக்கும்.
- மோசமான வாடிக்கையாளர் சேவை: SMEகள் அதிக கவனம் செலுத்தாத ஒரு பகுதி இதுவாகும். இது நம்பிக்கை மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை உருவாக்க முக்கியமானது.
புதுமை மற்றும் தகவமைப்பு:
- மாற்றங்களை விரும்பாமை: வளர்ச்சியடையும் சந்தைப் போக்குகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப மாற்றியமைக்கத் தவறுவது உங்கள் வியாபாரம் வழக்கற்றுப் போவதற்கு காரணமாகலாம்.
- தயாரிப்பு/சேவை வேறுபாடு இல்லாமை: உங்கள் சலுகைகள் தனித்துவமானவை அல்லாமலும், அவை தெளிவான போட்டித் தன்மையை வழங்காமலும் இருப்பது, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களைத் தெரிவு செய்ய காரணமாகலாம்.
செயற்பாடுகள்:
- சரக்கு முகாமை: தேவைக்கு அதிகமான சரக்குகள் மூலதனச் சிக்கல்கள் மற்றும் மற்றும் இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும், அதேநேரத்தில் போதுமான பங்கு காணப்படாமல் இருப்பது விற்பனைக்கு பாதிப்பினை ஏற்படுத்தலாம்.
- முகாமைத்துவ விநியோகச் சங்கிலி முகாமை: உங்கள் விநியோகச் சங்கிலியில் ஏற்படும் தாமதங்கள் மற்றும் இடையூறுகள், உற்பத்தி மற்றும் விநியோகத்தை பாதிப்பதோடு அது வாடிக்கையாளர் அதிருப்திக்கும் வழிவகுக்கும்.
தொழில்நுட்பத்தினை தழுவுதல்:
- வரையறுக்கப்பட்ட தொழில்நுட்பப் பயன்பாடு: சந்தைப்படுத்தல், தகவல் தொடர்பு மற்றும் செயற்பாடுகள் போன்ற விடங்களுக்கு தொழில்நுட்பத்தை மேம்படுத்தத் தவறுவது செயற்திறன் மற்றும் போட்டித்தன்மையைத் தடுக்கும்.
- Cyber Security: சரியான இணையப் பாதுகாப்பு நடவடிக்கைகள் இல்லாதது உங்கள் வியாபாரத் தகவல்கள் வெளியிடப்பட காரணமாகலாம்.
ஊழியர்கள்:
- திறன் இடைவெளிகள்: திறமையான ஊழியர்களின் பற்றாக்குறை உங்கள் வியாபார வியூகங்களை செயற்படுத்துவதற்கும் உங்கள் இலக்குகளை அடைவதிலும், உங்கள் திறனைக் குறைக்க முடியும்.
- அதிக பணியாளர் செலவு: அதிக வருவாய் விகிதங்கள் செயற்பாடுகளை சீர்குலைத்து ஆட்சேர்ப்பு மற்றும் பயிற்சிகளுக்கான செலவுகளை அதிகரிக்கின்றன.
வெளிப்புற காரணிகள்:
- பொருளாதார ஸ்திரமற்ற தன்மை: நாணய ஏற்ற இறக்கங்கள், பணவீக்கம் மற்றும் ஏனைய பொருளாதார சவால்கள் உங்கள் வியாபாரச் செயற்பாடுகளை கணிசமாக பாதிக்கும்.
- போட்டி: பாரிய நிறுவனங்கள் அல்லது புதிதாக நுழைபவர்கள் என்பன கடுமையான போட்டியினை உருவாக்கி, சந்தை பங்கு மற்றும் இலாபத்தை அழிக்கும்.
உங்களால் என்ன செய்ய முடியும்?
- வியாபாரம் தொடர்பிலான முழுமையான பகுப்பாய்வை நடத்துங்கள்: உங்கள் பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காண்க. (SWOT பகுப்பாய்வு).
- தொழில்முறை வழிகாட்டுதல் பெறுங்கள்: வியாபார ஆலோசகர்கள், வழிகாட்டிகள் அல்லது நிதி ஆலோசகர்களுடன் கலந்தாலோசிக்கவும்.
- வாடிக்கையாளர் திருப்தியில் கவனம்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வலுவான உறவினை ஏற்படுத்தி அதற்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்.
- தொழில்நுட்பத்தை தழுவுதல்: தொழில்நுட்பமானது உங்கள் செயற்பாடுகளை எவ்வாறு மேம்படுத்தும், வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தினை எவ்வாறு மேம்படுத்தும் என்பதை ஆராயுங்கள்.
- கழிவு முகாமை: முழு செயற்பாட்டு செயன்முறையும் இலகுவாக இருப்பதனை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். மேலதிக உபகரணங்கள், இடம் என்பன மட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும்
- ஊழியர் விருத்திற்காக முதலீடு செய்க. சிறந்த திறமைகளைத் தக்கவைத்துக்கொள்ள தொழில்முறை வளர்ச்சிக்கான பயிற்சி மற்றும் வாய்ப்புகளை வழங்குக.
>>>நெருக்கடியில் சிறு மற்றும் நடுத்தர வியாபார அளவை எவ்வாறு குறைப்பது?